cq9电子官网首页步科股分获38家机构调研：公司会在市集和发卖层面恰当加大加入发

　　步科股分2月28日宣布投资者联系勾当记实表，公司于2023年2月18日承受38家机构单元调研，机构表率为QFII、保障公司、其余、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　数字化相关的软件中间，包罗工场数字化、云边端等产物。从发卖端来看，公司在原有地区发卖的根底上，停止了矩阵式分别，增添了行业线发卖，增强公司对行业的聚焦和冲破。

　　答：公司采纳直销+署理商经销偏重的发卖形式，行业线以大客户为主，环绕行业线的成长计划，连接行业大客户停止发卖拓展，地区发卖以署理商经销为主。

　　答：现在数字化相关的软件中间的首要聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的摸索；二是供给云霄的人机界面组态相关的软件，与人机界面产物停止配合，以相关的软件拉动硬件发卖，满意高端制作业用户处置海量数据603138），及长途办理、长途运维的功效须要。

　　答：针对疗养行业、机械人行业、机床及机床附件、新动力制作行业，公司会按照行业客户的须要和痛点停止针对性的办理规划想象。今朝新动力行业，首要的产物是人机界面；机械人、疗养、机床行业首要的产物是活动掌握类产物，公司力求外行业，为客户供给多产物拉拢的办理规划，鼓动各产物线周全的成长。

　　答：从产物来看，公司高压伺服产物普遍利用于Mobile机械人范畴，思索Mobile机械人对电池供电和空间须要，公司高压伺服在体积，过载，效力，功效和易用性等方面都面向一定场景停止了深切优化想象，根本不妨做到和亚太龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价具备必定的超过对方的有利形势。

　　同时，因为公司在该行业有着较短工夫和较多经历的堆集及梳理，更领会客户的痛点和须要，可以或许更好地为客户供给响应的产物与办理规划。

　　答：公司在上市后不停对计谋停止梳理，对峙智能制作的成长计谋，聚焦行业，cq9电子官网首页并会合超过对方的有利形势资本进入“联+动”的方进取。在动的标的目的，公司已连续在机械人范畴深耕多年，并在Mobile机械人、合作机械范畴堆集了必定手艺和客户超过对方的有利形势，受益于机械人行业杰出成长的时机，上市以后，公司机械人行业的支出连结马上增加，营业和墟市份额有降低的晋升。在联的标的目的，今朝产业主动化零件国产化替换趋向增强，公司还将依靠现有人机界面、PLC产物和commandoS相关的软件、云平台等手艺，深度链接行业中心客户须要，专心制造高端智能设备物联网办理规划，力求抢占机械物联网的流派。公司力求从抢先一个个细分行业开端，慢慢成长成为抢先的智能制作企业。

　　答：公司今朝以袖珍PLC为主，PLC利用处景比较普遍，然则今朝出货量相对于较少。公司比来也推出了一系列立异式的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且在原有PLC根底长进行产物进级，与公司其余产物联合构成袖珍化、轻量级办理规划，估计将来PLC也会是公司生长的一个亮点。

　　答：公司今朝首要为机械人行业客户供给伺服启动器、伺服机电、无框枢纽机电、伺服轮和一体化模组等产物及办理规划。就产物样式来看，公司以焦点产物伺服启动、伺服机电为根底，搭载延缓机、抱闸等其余焦点零件，制造一体化的集成模组办理规划，是公司将来存眷和成长的中心。公司产物首要利用在产业Mobile机械人（AGV/AMR）、合作机械人、产业4/6轴板滞臂、办事机械人等多个机械人范畴，今朝在产业Mobile机械人（AGV/AMR）的利用占比力高。

　　答：公司采取矩阵式发卖战略，在地区发卖之外增添了行业线发卖。行业线发卖中心存眷公司计谋行业须要，拓展行业标杆客户和开辟大客户并抢占墟市份额。为了可以或许给客户供给越发优良的办事，共同公司发卖战略的实行，公司会在墟市和发卖层面恰当加猛进入，发卖用度率大概会显现略有上涨的趋向。

　　答：公司机关架构是依照本能机能系统停止分别，今朝分为发卖与办事体系、产物体系、筹划体系和其余概括办理本能机能部分。在产物体系平分为三大产物线，包罗活动掌握产物线、HMI&PLC产物线和数字化相关的软件产物线，每条产物线承当各自产物的计划和产物研发本能机能。

　　答：公司具有一批经历富厚的发卖职员，具有连续取得新客户并保护老客户的才能，同时，公司成立了面向各行业中心客户的“铁三角”发卖名目组运作体制，以多脚色合作配合事情的体例办事中心客户的营业全进程，告竣中心客户冲破。

　　答：起首，公司今朝生长最佳的产物是伺服体系，公司于客岁持续推出了第三代FMC无框力矩机电、大功率高压伺服体系、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服体系等一系列伺服方面的新产物，估计伺服产物线会是公司生长较快的产物线。其次，在人机界面方面，公司也推出了立异式产物，而且敌手艺平台停止改造革新，估计人机界面也会带来必定的发卖额汇报。最初，重新产物线来看，公司将来也会中心成长PLC产物线，估计PLC也会成为公司生长的亮点之一。

　　答：在机械人行业，公司首要供给伺服启动器、伺服机电、无框枢纽机电、伺服轮和一体化模组等产物及办理规划；在疗养影象装备行业，公司首要为行业客户供给装备启动；在机械物联网范畴，因为高端智能制作装备互联互通的恳求愈来愈多，公司首要供给HMI和PLC等掌握产物；在通用主动化范畴，公司首要供给尺度产业主动化产物。

　　答：公司以聚焦行业为成长计谋，中心存眷细分行业大客户，会合资本为目的客户供给办事，在细分墟市获得差同化合作超过对方的有利形势。在聚焦行业过程当中，公司深切客户须要和痛点，供给行业中心办理规划和场景化办理规划，与客户配合想象产物过程当中构成的常识和经历堆集，是公司合作的关头。

　　答：公司产物首要利用在客户的CT机、Mobile病床、X光机、tomography-CT等疗养装备上，公司努力于与客户配合生长，每一年都市主动介入客户的新名目的开辟，主动适配客户新机型的须要，跟着客户新机型的推出，公司产物的利用须要也会慢慢增大。公司为疗养行业客户开辟的产物可以或许到达行业认证恳求，具备靠得住性、不变性、平安性等超过对方的有利形势，将来，公司也会使用这类超过对方的有利形势，拓宽疗养行业品类的客户。

　　答：公司正视人材的培育、办理和鼓励，延聘了资深的人力资本参谋团队对公司团体的鼓励办法、薪资构造、机关架构等停止计划和变化。今朝，公司采取KPI查核形式，以获得朋分的思绪和体例对团队停止办理和鼓励。将来跟着变化深切，公司会进一步美满鼓励查核体制，进步职工主动性和不变性。

　　答：公司以为将来几年新动力会是一个增加较好的行业，今朝，公司首要经过人机界面产物为锂电、光伏等客户供给办理规划，活动掌握类产物在新动力行业的利用还较少，公司将来会在人机界面的根底上尽力为客户供给活动掌握规划。公司在营销方面做了一系列变化，增添行业线发卖团队共同地区线团队停止矩阵式营销，增设新动力制作行业发卖部，中心针对新动力行业客户停止开辟和保护。

　　答：将来云平台应当是良多机械装备厂派别字化鼎新所必须的，云平台不妨帮忙他们更好地告竣机械装备的预保护，和机械装备实行状况的监控，做到机能的优化和监测数据剖析，晋升出产效力。公司具有主动扮装备掌握、数字化工场与SaaS相关的软件组成的“三轮启动”手艺平台，可觉得客户供给机械物联的全套办理规划，告竣机械装备轻巧互联，数据上云。经过互联互通的云平台搭建去装载机械装备数据，是数字化工场将来的成长标的目的和需要枢纽，公司相干的产物线都往这个标的目的去不停进级、迭代。

　　答：公司机械人行业是从厂内AGV（Mobile机械人）、电商AGV成长起来的，今朝公司的伺服产物在AGV范畴具有较高的墟市据有率。机械人行业成长与国度微观经济、策略导向等都有紧密亲密联系，公司预期在机械人行业将来会有较好的成长。

　　答：数字化餐饮行业是公司的计谋行业，也是公司培养的主要产物线之一，今朝公司也不停制造产物，拓展墟市时机。公司在2022年10月份宣布了初版数字化央厨全套相关的软件，停止了深切的架构重置和进级，美满了数字化央厨标的目的的互联网办理规划，经过与数字化央厨装备的配套和连接，帮忙末端客户告竣高效力的柔性出产、可视化的出产办理，下降筹划效力，保险食物平安办理。

　　答：公司预期在机械人板块会有较好的增加。首要有两方面牵引该板块的成长，一方面，跟着经济苏醒和实体经济投融资策略的增进，咱们预期在微观层面，机械人板块较客岁会有较好的苏醒。另外一方面，公司以为该板块的高质料国产化替换的须要在不停被开释，启动机械人板块个别客户的新时机点发生。

　　答：公司现在为新动力、锂电等进步前辈制作业，供给大尺寸、高机能、高质料的带无机器物联网功效的人机界面产物，经过物联网手艺，帮忙客户将大批数据在云上保存，进步出产效力。在传办理作范畴，公司连续供给高质料低本钱的经济型物联网办理规划，助力客户装备数字化转型进级，告竣降本增效。

　　公司以为，人机界面产物是机械物联网的主要流派。在为客户供给大批数据轻巧上云的同时，这些数据将能告竣为客户的装备供给全人命周期的保护及办理的办理规划及办事、出产过程及工艺的优化及改良，使产业主动化转型成为产业智能化。

　　答：本年公司在人材雇用须要较大，迥殊是公司本年将会在营销板块加猛进入，由此带来的人材须要量也同步晋升。公司在营销机关层面，增添行业线发卖团队共同地区线团队停止矩阵式营销，中心针对细分行业客户停止开辟和保护。

　　答：公司的无框力矩机电首要利用在合作机械人上，告竣枢纽的动弹，在划一扭矩下尺寸更小、更轻量。公司客岁的无框机电发卖孝敬占比不大，盼望本年的微观经济苏醒和下流合作机械人须要高涨后，鼓动下游无框机电发卖的放量。

　　答：公司的机械物联网营业，鉴于SaaS利用和物联网云平台告竣云边真个掌握，为客户供给机械物联的全套办理规划，告竣机械装备轻巧互联，数据上云。这项手艺不但利用在尺度人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分标的目的也停止了利用处景的培养和利用。

　　问：人机界面的墟市空间有多大？较入口品牌，公司的人机界面产物的价钱超过对方的有利形势有多大？现在首要的发卖形式是甚么？

　　答：现在占有墟市首要份额的仍是外资品牌，公司以为人机界面墟市的时机点首要由国产化替换的须要，和数字化进级的须要供给的。按照差别产物尺寸及下流利用处景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。此中，公司的大尺寸人机界面凡是利用于光伏、锂电等进步前辈制作业行业。因为人机界面的下流利用行业很涣散，是以尺度化的人机界面发卖形式首要以经销商为主，利用于行业的大尺寸人机界面则会由行业发卖部中转客户发卖。

　　答：公司估计将晋升在营销方面的开销进入，同时研发进入比率延续保持今年的程度。公司连续地在营销侧停止变化，增添行业线发卖团队，共同地区线团队告竣矩阵式营销，告竣大客户的中转与链接。

　　公司无框力矩机电产物首要利用在合作机械人上，无框力矩机电不妨直接嵌入到板滞件上，告竣枢纽的停止，特性是效力高、装配方便，划一扭矩尺寸更小、更轻量，能满意合作机械人袖珍化、轻量化的恳求。今朝公司的第三代无框力矩机电产物不妨对标亚太抢先产物并具有必定超过对方的有利形势。公司也增强在机械人行业范畴的结构，开辟了多系列的机电产物，产物规格、尺寸等笼盖面全，不妨满意差别客户的须要。

　　将来公司高压伺服产物成长的目的是供给百般化、集成化、模组化的团体办理规划。在Mobile机械人范畴，今朝公司推出了伺服轮毂，包罗启动器、机电、延缓机和轮子，有益于客户想象选型和装配保护。在合作机械人范畴，公司推出了第三代无框力矩机电，可以或许进步团体机械人的柔性和静态反响才能。除此以外，公司也会中心发掘办事机械人和产业机械人范畴客户的须要，不停美满和改良办理规划。

　　无框机电降本首要体此刻原料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物范围增添和在工艺上的不停立异，产物会生活必定降本空间，公司也将连续采纳多种降本增效办法。在手艺方面，主动化行业属于手艺须要比力强的行业，生活必定的手艺壁垒。

　　伺服机电的工艺对园地和装备的须要较多，因而机电产物的产能裁减相对于较慢。今朝公司已开端在常州购地扶植自有出产基地，场大地积将大幅晋升，估计在2025年建成，届时可以或许大范围晋升伺服机电的产能，而且统筹增添其余主动化零件的产能。

　　答：跟着主动化零件的国产化替换趋向愈来愈较着，公司以聚焦行业为成长计谋，以“联+动”为计谋成长标的目的，聚焦包罗机械人、疗养影象装备、机械物联网、数字化餐饮等计谋行业。同时，公司也会加速亚太化程序，主动拓展海内墟市，进步公司产物的墟市据有率。

　　答：高压伺服行业相较于尺度伺服行业墟市范围较小，早前首要是外洋厂商，今朝国际笃志在高压伺服范畴的友商较少，相对于范围不大。但跟着机械人行业的成长，高压伺服产物在机械人行业获得了普遍的利用，墟市范围在慢慢增添，也会慢慢有企业加入。

　　答：公司会合资本在机械人零件高压伺服范畴，今朝已获得必定差同化合作超过对方的有利形势。公司较早开端研发高压伺服产物，此前鉴于疗养行业客户的高压伺服须要，公司开端慢慢开辟、美满、迭代高压伺服产物，有必定先发超过对方的有利形势和手艺经历积淀。

　　鉴戒在疗养行业的堆集，公司也较早结构机械人行业，跟着近几年Mobile机械人行业对高压伺服须要的增添，公司也随之连续为机械人范畴客户供给平安靠得住、高功率密度的高压伺服产物。

　　答：公司新产物开辟聚焦公司计谋行业客户的须要，今朝公司在机械人、疗养影象装备、机械物联网、通用主动化等范畴都有新产物的开辟结构，公司立项的新产物名目都在按方案稳步推动中，并将持续上市一系列高质料、低本钱的新产物，进一步牢固公司在细分行业的职位;

　　上海步科主动化股分无限公司的主买卖务为产业主动扮装备掌握焦点零件与数字化工场软硬件的研发、出产、发卖和相干手艺办事，并为客户供给装备主动化掌握、数字化工场办理规划。公司的产业主动扮装备掌握焦点零件包罗产业人机界面、伺服体系、步进体系、可编程逻辑、高压变频器等，贯穿了工控范畴掌握层、启动层和履行层，普遍利用于物流装备、智能仓储、疗养装备、制药板滞、产业机械人、食物板滞、装束板滞、纺织板滞、机床对象、电子制作装备、路线交通装备等范畴。

　　公司的产业人机界面产物墟市据有率在外乡品牌厂商中多年连结超过对方的有利形势职位，2018年在国际墟市排位第八，国产物牌中排名第二。公司的产业物联网/互联网软硬件产物包罗产线智能末端、智能网关、数据收集器、智能电子看板、SaaS相关的软件等；公司产业物联网/互联网产物首要利用于制作装备的联网与上云、数字化工场扶植与革新，和中小企业产销配合制作范畴等。行为国际较早自立研发HMI的企业之一，公司在HMI手艺范畴具有较强的合作超过对方的有利形势，按照《2019韶华夏HMI墟市研讨陈述》cq9电子官方2018年公司HMI发卖金额占国际HMI墟市份额为4.4%，墟市排位第八，国产物牌中排名第二，是国产物牌超过对方的有利形势企业之一。

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　　近日的均匀本钱为40.55元。多头行情中，今朝处于回落清算阶段且上涨有加快趋向。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司筹划状态杰出，多半机构以为该股持久投资价格较高。

　　限售解禁：解禁5628万股(估计值)，占总股本比率67.00%，股分表率：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)